Para poder entrar en este tema, lo primero que debemos entender es que un punto de venta es el espacio físico que se encuentra dentro de un local comercial, en este se centra uno o diversos productos que sean totalmente nuevos o que se encuentren en oferta.

 

Muchos dueños de negocios piensan que el colocar demasiados carteles por toda la tienda, logrará que las personas compren más, pero es totalmente lo contrario, ya que los estás saturando de información y no podrán procesar la oferta de tu producto.

 

Para hacer de un punto de venta algo realmente exitoso, debes hacer una buena combinación de anaqueles, folletos, catálogos, volantes y por supuesto una excelente oferta. La manera en la que debes utilizar cada uno de estos materiales de mercadotecnia tiene que ser planificada, lo primero que debes hacer para evaluar el espacio y estar convencido que ahí debe estar tu punto de venta es:

 

 

1.- Estudiar tu tienda y a tu público.
2.-Llevar un reporte diario de donde se ubica la gente al ingresar a tu local.
3.- Hacía a qué productos ponen su atención.
4.- Si leen toda la publicad impresa.
5.-Cuál es el pasillo más transitable.

 

 

 

 

También puedes utilizar una CUV (característica única de venta) que es aquello que hace a tu producto o servicio totalmente diferente al resto. Tu PSV efectiva siempre debe ser:

 

 

1.-Distinta al de tu principal competencia.
2.-Algo que emocione a tu mercado
3.- Debe tener algo que haga que tus clientes lo recomienden con sus amigos.
4.- Algo que no pueda copiarse fácilmente.

 

 

 

 

Una vez que hayas identificado tu PSV, puedes partir de ahí para que la publicidad de tu punto de venta sea la mejor, por ejemplo: Si tu negocio es una panadería dentro de una localidad en la que tu competencia hornea el pan con un horno eléctrico y tu negocio lo hace distinto, pues utilizar algo como “Enamórate de nuestro pan horneado con leña por tan solo $5 pesos”. No solo le estás dando algo diferente a tu público, sino que también le brindas un precio accesible, eso le da un plus a tu punto de venta y que por supuesto podrás acaparar las miradas del público.